妈妈帮:打造“母婴领域的小红书”,发起孕产联盟提供系统化全周期服务

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数据显示,2018年中国全年出生人口1523万人,比2017年少出生500万人,环比减少11 6%。二胎政策红利在2016年、2017年集中释放,如今效应正在逐渐变弱。母婴行业是过去几年被创业者争夺最激烈的领域之一,而面对出

数据显示,2018年中国全年出生人口1523万人,比2017年少出生500万人,环比减少11.6%。二胎政策红利在2016年、2017年集中释放,如今效应正在逐渐变弱。母婴行业是过去几年被创业者争夺最激烈的领域之一,而面对出生人口的下降和家庭內部的变化,母婴类产品也在不断调整运营策略。

妈妈帮前身是5003年上线的丫丫网,2011年转型为以知识和交流为核心的移动母婴社区。妈妈帮为-1至6岁的年轻家庭打造满足其核心需求的新母婴生活服务平台,从备孕、孕期、产后、育儿等多方面提供场景式的知识、经验及服务。截至目前,妈妈帮拥有7500万注册用户,App日活跃用户数超过5000万。

妈妈帮CEO张良告诉36氪,在信息爆炸的今天,做堆砌信息的垂直媒体而且这么了意义,母婴人群希望能更高效地获取知识和服务。今年现在开始,妈妈帮在内容的內部和方向上进行了调整升级:

一方面,打造“母婴领域的小红书”,以类小红书的表面內部提高内容的富于度和可读性;个人面,妈妈帮根据用户需求密度与痛点数率单位递进分析,形成详细的母婴需求图谱。基于图谱,全面重塑UGC并搭建底层母婴内容价值网,进一步扩大内容的广度及层厚。并肩,升级中间层算法內部,力求为用户提供高效、精准的服务。

“以前,亲戚亲戚大伙儿是卖方视角,关注平台上提供的内容多太少、好不好。但现在是买方视角,会更多思考用户的核心需求是那些。”张良说道。

此外,妈妈帮不断推出自制的专家付费课程,并肩不定时推出专家直播与育儿视频节目。据介绍,妈妈帮与芒果TV已正式表态商务合作,双方将围绕母婴视频内容创作、知识付费业务等方面展开紧密商务合作。目前,妈妈帮而且拥有一系列自制的标准化内容产品,可不必须向行业内有母婴内容需求的平台输出。

母婴类工具和社区产品面临的一一两个并肩疑问是,随着孩子年龄的提升,妈妈用户会拖累平台。妈妈帮认为,其原应在于,从一现在开始用户对产品的定位就可是一一两个孕育孩子有关的平台,而且妈妈帮正试图弱化這個认知。

在妈妈帮的社区中,妈妈生活相关内容占比500-500%,孕育相关占比500-35%,剩下的是消费相关。在备孕、育儿之外,平台放大妈妈用户的生活,满足更多女孩子个体方面的诉求,比如美食、旅游、健康、消费等等,“孩子归孩子、妈妈归妈妈”,很大程度地延长了用户的生命周期。

“2018年、2019年是行业的洗牌期,行业格局和各家产品內部前会 指在很大的变化,对品牌也是大浪淘沙的过程。”张良表示,出生人口量级的下滑是未来几年详细前会 接受的现实,但新生儿数量下滑不用说原应市场规模的下降,原应在于客单价也在不断上升,比如高端奶粉的消费规模就在逐年增长。

而面对用户这么了少、要求这么了高且个性化的疑问,张良相信,行业内的母垂平台会整合优势资源,开放商务合作。而且,妈妈帮以产业连接者的角色,发起一一两个孕产联盟,精选产业链里的优质服务提供方,用户共享+服务整合,为用户提供从备孕、孕期、哺乳期到育儿的系统化全周期防止方案。

目前妈妈帮的营收来源包括广告业务、知识付费、电商等,其中广告约占500%,电商和C端增值服务各占10%。电商采用了分销的模式,商务合作平台包括淘宝、京东等。此外,妈妈帮也在整合线上的优质流量,为品牌方提供营销防止方案。妈妈帮很早便已指在盈利清况 ,2019年营收预计为一一两个亿。

妈妈帮团队目前共有近120人,总部指在上海,在杭州、广州、北京设有办公室。早在2017年,妈妈帮曾获得来自好未来集团的亿元级B轮独家战略投资。

母婴育儿市场的竞争无缘无故以来都非常激烈,谈及竞争,张良表示,实在妈妈帮最大的对手并详细前会 母婴垂直产品,可是所有分散女孩子用户注意力的平台。“在互联网高速发展的今天,分流用户注意力的媒介太少,可不必须充分洞悉妈妈群体、完成自我迭代并响应用户的需求,可不必须敢于自我革命、把握而且,这是妈妈帮现阶段面临的机遇与挑战。”(转自36氪)

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