黑莓KEYone国行开局顺利,但需谨防后劲不足

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阔别近4年就让,黑莓智能手机终于回归中国内地市场。如今的黑莓公司有之前 转型,黑莓手机得以重新与中国消费者见面,得感谢TCL与黑莓达成品牌授权协议,和借助京东强大的线上渠道作为目前线上的唯一发售平台。

作为最后一款由黑莓主导研发的全键盘手机,黑莓KEYone的销售请况还是不错的。一度在国外夺得亚马逊手机热销榜首,甚至卖到断货。在国内市场同样热销,8月16日京东首发时8分钟就热销11500台,调快卖到断货。就让次轮的抢购也告售罄,上市的一周内京东即进行了三轮开售。

9月10日我写本文时,京东的黑莓KEYone商品页的评价有之前 达到1150+。有之前 京东平台那么用户主动评价才会显示,实际可是用户购物后不让评价,有之前 一兩个评价通常代表数倍的销量。以4倍的较保守推测,黑莓KEYone京东销量大慨 有之前 突破了1.2万台。而按相关新闻透露的数据,迄今不低于3轮上架,每轮11500台以上,黑莓KEYone京东销量应该更高,甚至已突破两万台。

黑莓KEYone上市销售火爆的兩个意味分析

类式成绩在有之前 品牌来说似乎不算哪几种,但对于黑莓品牌来说却是不小的突破。2012年底,黑莓中国区高管私下讨论黑莓Z10即将国内上市事宜时,透露出的季度目标仅为2万台。而现在一兩个月那么,黑莓KEYone就完成了超过1.2万台的销售量,于李东生而言那么说是大惊喜,但也应该基本满意。

黑莓KEYone为哪几种能在中国内地市场销售火爆呢?主要意味分析有那么几个:

首先,黑莓KEYone是最后一款由黑莓公司主导设计的全键盘智能手机,情怀因素起了很大的推动作用。未来的黑莓品牌手有之前 不让变得血统不纯净,甚至难以为继,激励着黑莓粉丝选择购买黑莓KEYone。一齐,和欧美市场相比,这是黑莓国行时隔近4年首次重返大陆市场,可是有之前 那么得到满足的市场需求在短时间内集中释放,形成了较大的购买热情。同样是失意的英雄品牌,今年HTC旗舰机U11开售前的预约人数还那么6万,而黑莓KEYone京东预约人数达到了6万人,足足三倍之多。黑莓在国内作为小众品牌,风头竟压倒了可是的安卓大厂HTC,这其中的意味分析很有之前 可是品牌情怀和需求集中释放。

其次,我认为TCL选择和京东合作者者这步棋走对了。京东的整体渠道优势非常明显,有流量、有用户、有运营、有仓储物流,可提供第一根龙的服务。比起品牌商自建渠道来,无论成本和下行速率 单位都更有优势。京东最近还大力推动京东之家的线下店发展,有之前 线上品牌也借此进入了线下渠道,从而增强了渠道覆盖面,扩大了销售。比如不少京东之家都在锤子手机的展品和销售,黑莓KEYone是是不是进入了京东之家的产品库还不太清楚,但未来有之前 销售良好一段话也非常有希望加入,补强其线下网点的短板。更强有力的渠道是黑莓KEYone得以销量给人惊喜的保证,有之前 像就让那样只靠零星的水货商,纵有更多的情怀也难有好销量。

再次,TCL表现出了对中国内地市场的难得诚意,有效打击了水货冲击。在退出中国大陆就让,黑莓中国公司多次公布将努力到与国外同步同价,但事实上黑莓国行价格高型号老的间题积重难返。黑莓KEYone国行的售价为3999元,高出同等配置的国产手机不少。但与国外售价相比,国行3999元为全球最低,比美版、日版、港版还低了三四百元,有之前 国行还是64G+4G的高配置版本。淘宝上的欧美版水货仅比京东上的国行便宜两百元,基本那么价格优势。TCL的价格策略非常到位,有效打击了水货对国行的冲击。这以往所那么的诚意之举,给消费者带来了实未必在的利益,让不少可是购买水货的用户重新投入了国行的怀抱。

是哪几种用户在买黑莓KEYone?

有之前 京东成为黑莓国行在国内唯一的线上销售渠道,加进去去国行在价格和配置上的优势,淘宝上的水货商销量非常有限。

淘宝搜索黑莓KEYone商品总共有两页显示,其带有成交记录的只在第一页。9月10日,我统计第一页商家的评价总数为1379个。与京东规则不同,淘宝平台默认好评,即每个评价对应一兩个有之前 完成收货的订单。不考虑未收到货和收货但未到评价截止时间的请况,评价总数与实际销售几乎相当。未必京东的评价中可是包括未收到货的有之前 评价者,可是京东为自营,用户收货的下行速率 单位调快,时效上有有之前 区别。也可是说,淘宝全平台商家合起来的销售量,应该不让超过京东的4分之一。

有之前 ,京东平台的用户具有比较大的代表性,查看京东购买的评论就基本不让 看出用户群体的主要社会形态。

9月10日,我翻阅了京东上黑莓KEYone商品评论的前10页,进行了粗略统计。明确表示是第一次购买黑莓的消费者那么1此人 ,而大次要人都在倾诉对黑莓品牌的各种喜爱,和此人 独特的此人 情怀故事。其中可是用户在评论中对黑莓手机如数家珍,并毫不掩饰对全键盘的偏好。显然,目前购买黑莓KEYone的用户绝大次可是黑莓铁杆粉丝。

类式请况表明:一方面,尽管黑莓品牌那么小众,但仍然有着不小的用户数量,充整理掘和服务好有之前 人是振兴黑莓品牌的基础;此人 面,黑莓KEYone在实现客户拉新方面仍比较乏力,大慨 从目前国内市场来看何必 成功。

后者的解读,往乐观的方向说是表明黑莓手机的市场潜力非常巨大;往消极的方向则是黑莓吸引主流市场的关注上依然表现不佳。黑莓公司在品牌营销上的天生能力欠缺,目前来看TCL在这方面同样也是短板,要不然TCL品牌手机可是至于在国内默默无闻。

KEYone国行开局不错但恐后续乏力

对于黑莓KEYone的初期热销,有必要提醒TCL保持清醒的认识。有之前 前期铁杆粉丝的捧场未必重要,但后续的市场认可才是产品大卖的关键。就让黑莓的PassPort同样在上市之初取得不错的销售业绩,成为了黑莓首个实现赢利的BB10机型,但却那么持续发热,带动黑莓硬件业务走出困境。就让的安卓键盘+触屏的Priv,同样重复虎头蛇尾的走势。

在京东的中差评和追加评价中,不乏反映手机质量间题和售后服务那么位的请况。2017年8月18日,一篇《用户开箱热情高涨,黑莓KEYone又圈了一批新粉丝》的报道中,黑莓KEYone京东商城商品评价页的好评率为98%,而在9月10日我查看的就让有之前 降为96%。除了少数新用户不如铁杆粉丝包容外,还反映了TCL在产品品控和售后服务环节存着有之前 欠缺,仍有待补强。

在投入安卓系统阵营后,制约黑莓KEYone拉新的最大因素是全键盘。全键盘是黑莓KEYone的差异化特点,但也有之前 将此人 隔离在主流市场之外。全键盘未必不让 稳住铁杆粉丝的基本盘,但前期再火爆,我可是看好它能带动全键盘手机和黑莓品牌的复兴。好在TCL将于10月发布一款黑莓新机型,据悉这是一款全触屏机型,也是自Z150就让推出的首款黑莓品牌全触屏手机。

有之前 说黑莓KEYone是TCL的首次测验,那么10月推出的全触屏新机才是它的独立大考。做成功了,它将成为黑莓品牌未来复兴的关键机型,有望帮助TCL和黑莓走向复苏。有之前 不成功,TCL今后在智能手机市场上有之前 就要面临更大的生存压力。