十张图带你了解小米科技2017年业绩看点 IoT布局已见成效,步入蓝海指日可待

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小米模式值得借鉴,饥饿营销开辟营销新模式

小米科技成立于2010年4月,是国内具有代表性的专注于智能手机、互联网电视以及智能硬件生态链建设的创新型科技企业。前瞻产业研究院《2018-2023年中国智能硬件行业发展前景预测与投资策略规划报告》根据其经营动向与财务数据、以及行业内相近或相同业务的标榜供应商数据,解读其年报数据的几大看点。

小米公司自创办以来,保持了令世界惊讶的增长速度,其“饥饿营销”模式成为该模式的主要代表性企业,小米公司开发的MIUI安卓刷机包成为广大米粉最为热衷的产品。其MIUI累计活跃用户规模不断增加,至2017年12月肯能达到3亿人。

图表1:小米科技主要发展历程分析

资料来源:前瞻产业研究院挂接

图表2:2013-2017年MIUI活跃用户累计规模(单位:万人)

资料来源:前瞻产业研究院挂接

4年完成5轮融资,2018年估值6150亿美元拟上市

2010年4月,雷军及其团队创建了小米科技公司,创立初期获得了含有雷军及团队、晨兴创投、启明创投的初始资金投入。已经 的4年内,小米科技先后获得5轮融资,至2014年12月,公司获得All-stars、DST、新加坡主权财富基金GIC、厚朴投资和云峰基金等资本方11亿美元的E轮融资,为小米后续业务链的布局提供了强大的资金支持。至2018年小米估值达到6150亿元,据消息透漏,其拟于2018年实现上市目标。

图表3:小米科技融资情形分析(单位:美元)

资料来源:前瞻产业研究院挂接

手机销售奋起直追,2017年小米手机销量全球第四

———小米智能机机型丰沛 ,含有不同消费群

小米的产品虽多而杂,但都围绕消费者需求的电子产品而生产。当前小米主要业务还是

智能手机,小米在售的手机共要分为以下4个产品线:小米旗舰系列、小米Note 系列、MIX系列、MAX 系列、红米、红米Note。小米旗舰系列、小米Note 系列、MIX 系列和MAX 系列面向中高端手机市场。红米手机和红米Note 则面向中低端的小屏和大屏手机市场,产品线规划明确。

小米的智能手机主要分为低端的红米系列与生高端的小米系列,几乎覆盖不同消费水平的群体的需求。目前红米系列的价格普遍在1150元以下的市场,已经 相邻两部手机的价格那么越多差距,多以百元为分割线,最低达到了599元的位置。相比于红米低端机,小米中高端机也以其高性价比不断获得消费者的认可。

图表4:小米手机机型分类与价格版本介绍

 

资料来源:前瞻产业研究院挂接

———手机销量总体提升,2017年突破9000万台

小米科技自2010年4与而成立以来,发展前期,智能手机是其主要产品,2015年已经 公司凭借饥饿营销的销售模式,手机销量不断增加,至2015年手机销量增长至7000万台。2016年小米公司受到结构机型多样化,性价比下降及结构华为、OPPO、vivo等竞争激烈的影响,2016年小米手机各季度销量均呈下滑趋势。2017年在2016年的沉痛打击之下,小米公司总结经验和教训,重视小米手机这俩 公司的业务龙头,重视小米手机的创新、质量控制和产品严格的交货控制,在公司结构调整的涌向下,2017年小米手机在智能手机整体增速放缓的过程中,呈现逆势上涨的发展局面,当年手机销售量达到9150万台,较上年实现了1倍以上的增长,至此小米又一次展现了品牌的巨大魅力和公司的发展实力。

图表5:2012-2017年小米手机销售量及增速变动(单位:万台,%)

 

资料来源:前瞻产业研究院挂接

———与这俩 手机商对比,2017年手机出货量逆势上涨

2016年全球手机出货量总数达到1470.6亿部,出货量排名前五的分别为三星、iPhone 、华为、OPPO和vivo;三星手机出货量稳居第一,达到311.4亿部,占市场份额的21.6%。iPhone 出货量紧随其后,为215.4亿部,其出货量占市场份额的14.7%。国产手机华为、OPPO和vivo分别位居后三位,总的市场份额占比为24.3%。相比于2016年,2017年全球手机出货量1472.4亿部,受智能手机普及率的影响,出货量仅较上年同比增长欠缺1%。从手机品牌分析来看,三星、iPhone 、华为和OPPO手机出货量仍位居全球前四,但总体而言,手机出货量涨幅波动较小。

2017年全球手机销量市场最值得当我们都都 关注的是在2016年沉痛打击之下,小米痛定思痛,由创始人亲自把关产品线研发和供应链,经历大改造后,2017年小米绝地反击,实现了9150余万台智能手机的全球出货量,战败vivo,重回世界前五,实现智能手机界少有的衰落后又逆转重生的奇迹。我虽然其市场份额占比仅为3.6%。已经 该指标表明,未来小米在利于这俩 业务发展的一块儿将更加重视主营业务手机产品的行业地位。

图表6:2016-2017年全球手机出货量排名前五及市场份额占比分析(单位:亿部,%)

 

资料来源:前瞻产业研究院挂接

图表7:2016-2017年小米手机在印度的市场份额占比统计(单位:%)

 

资料来源:前瞻产业研究院挂接

小米最初依靠纯电商渠道销售,压缩了手机中间环节的成本,去掉 前期饥饿营销的手段,带动了小米手机的热销。小米从2016年刚开始英语 重视线下渠道的投放,旗舰店小米之家在2017年加速扩张,截止2018年1月,累计开业150家旗舰店,弥补了线下渠道的短板。

图表8:2017-2018年小米之家门店累计开业数(单位:家)

 

资料来源:前瞻产业研究院挂接

IoT生态链已见成效,未来进入物联网生态蓝海

2015年小米首次披露IoT战略,致力于依托IoT平台打造连接家与未来的物联网生态链,自此小米除了手机这俩 块业务外,进行多领域的布局。截止到2016年底,小米共投资了77家企业,其中150多家已发布了产品,年销售额突破1150亿元,小米的物联网生态链已然成型。2017年小米继续拓展生态链,已投资超过1150家生态链公司,发布的产品种类超过150款,品类从手机附过产品、智能硬件扩展到生活用品,手机附过产品肯能包括了耳机、小音箱和移动电源等产品,智能硬件主次投资了如空气层流手术室 器、净水器、电饭煲、无人机、平衡车和机器人等多种产品,生活耗材领域已包括毛巾、牙刷、旅行箱和床垫等众多产品。

图表9:截至2018年小米生态链布局(一)

资料来源:前瞻产业研究院挂接

图表10:截至2018年小米生态链布局(二)

资料来源:前瞻产业研究院挂接

图表11:截至2018年小米生态链布局(三)

资料来源:前瞻产业研究院挂接

小米创业至今迈出两步大路。第一步是智能手机。自小米2011年推出首款智能手机以来,经历了整个行业高速渗透阶段,通过主力机型自研与主次机型ODM相结合的法律措施,小米放慢就打开了智能手机市场,用了4年时间做到中国手机市场的领头羊。2017年小米继续确立手机在公司结构的主导地位,创新模式,突破2016年的产能瓶颈和颓势,销量大幅上升,再一次确立了其在智能机的市场地位。

第二步是物联网。2013年底小米想看 了物联网和智能硬件的趋势,刚开始英语 提前布局物联网业务,准备将手机成功的经验一键复制到物联网领域,进军物联网这俩 万亿美元级别的蓝海市场。小米采用投资并孵化结构团队/企业的模式,基于小米的平台和资源打造智能硬件生态链。经过几年的发展,小米生态链肯能在营收、扩大消费消费群体等方面反哺小米。随着公司产业链的不断完善,未来其盈利能力肯能有更高的成长空间,由红海逐渐向蓝海跨进。

图表12:小米科技的生态发展之路

资料来源:前瞻产业研究院挂接

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